ก้าวแรกของคน ยโสธร “เรียนก็ชอบ...แต่ชอบทำธุรกิจมากกว่า”

• “เรียนก็คือชีวิต แต่ธุรกิจนี่สิชีวิตที่แท้จริง” นี่คือคำของ สมชัย พันธ์สายเชื้อ กับการเติบโตมาจากครอบครัวของการทำธุรกิจ ธุรกิจโชว์ห่วยเล็ก ๆ ธุรกิจค้าไม้ และธุรกิจเกี่ยวกับพืชไร่แต่ไม่ว่าจะกี่ธุรกิจแบบไหนของครอบครัว ก็ยังคงไม่ใช่ธุรกิจในแบบที่เขาต้องการ เพราะธุรกิจของครอบครัวเป็นธุรกิจที่จะต้องอยู่กับที่ ต้องเหนื่อยอยู่ตลอดเวลา ต้องคอยเฝ้าสต็อกและก็ไม่สามารถที่จะควบคุมได้ อาทิ ไม่สามารถควบคุมความชื้นของพืชไร่ได้ดังใจหวัง ไม่สามารถเติบโตไปแบบการสร้างคนมาทำธุรกิจเหมือน...สินค้าใหญ่ จึงคิดและพยายามค้นหาธุรกิจในแบบที่ใจต้องการ

• ธุรกิจที่ใจต้องการได้ริเริ่มสร้างขึ้นมาด้วย 2 มือและ 1 สมอง กับวัยเพียง 24 ปี ด้วยความรักและความมุ่งมั่นที่มีให้กับ...?
• รถ...ก้าวแรกของการทำธุรกิจ เริ่มจากชอบรถ จึงคิดต่อไปว่ารถคืออะไร จะทำธุรกิจอะไรได้บ้างที่เกี่ยวกับรถจึงเริ่มต้นด้วยการศึกษาเรื่องของยูสคาร์(use car) หรือรถมือสอง ซึ่งในเวลานั้นไม่มีความรู้เรื่องรถมือสองแม้แต่น้อย แต่ด้วยใจรักและความมุ่งมั่น จึงต้องผันตนเองเข้าไปสัมผัสและศึกษาทุกกระบวนการของรถ ไม่ว่าจะเป็นเรื่องของการซ่อมรถจนกระทั่งการขายรถ ใช้เวลาศึกษาเช่นนี้เป็นเวลา 1 ปี ด้วยการแวะชมศึกษาตามสถานที่อื่น ๆ ทำแบบนี้เป็นประจำ จนกระทั่งเกิดความรู้ความชำนาญ จึงก้าวกระโดดตัดสินใจเปิดธุรกิจ ยูสคาร์เมื่อในวันที่ 30 พฤษภาคม 2530 ด้วยเงินในการลงทุนของคุณพ่อเป็นจำนวน 3 ล้านบาท มีผู้บริหารที่คอยดูแลที่ไม่ไกลและไม่ใกล้ไปจากตัว มีลูกน้องที่ซื่อสัตย์ ภักดีอยู่เสมอนั้นก็คือ ตัวของผมเอง คนที่ได้ชื่อว่าสมชัยที่ต้องทำทุกอย่าง ไม่ว่าจะเป็นเรื่องของการจัดการ หรือแม้กระทั่งการขายและการตลาดหรือถ้าจะเปรียบก็คงจะต้องเปรียบได้ดังว่า “เป็นภารโรงจนกระทั่งครูใหญ่” แต่นั่นก็ยังดีที่ได้ลูกน้องฝีมือดี มาช่วยเคียงบ่าเคียงไหล่ อีก 1 คน

• เงินลงทุนได้มาจากคุณพ่อ ซึ่งท่านเองก็ไม่มั่นใจ ท่านบอกว่าระวังหน่อยนะ แต่คุณแม่บอกว่าในเมื่อลูกชอบก็ควรให้โอกาสลูก ถ้าเขาทำไม่ได้ดีก็ควรหยุดอยู่แค่นี้ ตรงนี้ยิ่งเป็นแรงให้ขับเคลื่อนด้วยความหวังว่า หากทำไม่ดีท่านคงไม่ชอบ และท่านคงไม่สานต่อให้แน่ เป็นแรงผลักดันให้สิ่งที่ต้องทำยิ่งต้องทำให้ดีขึ้น พอทำดีนั้นมันก็ทำให้เติมความรักของเนื้องาน ต้องศึกษาต้องเข้าไปเรียนรู้ทั้งระบบการจัดการ การขาย การตลาด

• สมชัยกล่าวว่า การได้มาซึ่งชื่อ SHK Group นั้นมาจากคุณพ่อเป็นผู้ตั้งให้ ซึ่งได้มาจาก “สหกิจพืชผล” ไม่ว่าเป็นธุรกิจ ยูสคาร์หรือรถมือสอง นิวคาร์,ลิสซิ่ง (New car, leasing) ทุกอย่างเราจะใช้ชื่อ SHK Group ทั้งหมด
• เริ่มแรกของการทำธุรกิจ สิ่งที่สำคัญที่สุดคือ การติดต่อนายหน้าถึงจะสามารถหาซื้อรถได้ แล้วการซื้อรถทุกครั้ง จะต้องมีการซื้อด้วยเงินสด แต่เมื่อขายจะขายเป็นลักษณะของเงินผ่อน เพราะฉะนั้นรถมือสอง จึงต้องเป็นคนเริ่มจัดทำไฟแนนท์(Finance)เอง เวลาซื้อก็จะต้องซื้อผ่านนายหน้า ส่วนในเวลาของการขายก็ยังคงต้องมีการผ่านนายหน้า เช่นเดียวกัน เหตุผลที่จะต้องผ่านนายหน้าในการขาย เพราะด้วยเหตุผลที่ว่า คนขายไม่มีความรู้เรื่องรถยนต์เท่ากับนายหน้านั่นเองสำหรับอุปสรรค ปัญหาในการทำงานก็มีเข้ามา แต่ก็สามารถคลี่คลายให้ดีขึ้นได้

• ช่วงเดือนแรกของการขายก็จะขายได้ประมาณเดือนละ 2-3 คัน คุณพ่อคุณแม่มีความเชื่อมั่น พอธุรกิจเริ่มดีขึ้นจึงมีการว่าจ้างพนักงานที่มีประสิทธิภาพและมีประสบการณ์พร้อมทั้งความสามารถในการทำงาน เข้ามาทำในบริษัท 3-4 คน ทำเป็นยูสเซอร์(User)ได้ประมาณ 7 ปี ถือได้ว่าได้เป็นยูสเซอร์หมายเลข 1 ของจังหวัดยโสธร ประมาณ 6 ปีแรกได้เป็น

1. Agent รถจักรยานยนต์ฮอนด้า ปี 2533
2. Dealer รถฮุนได ปี 2535
3. Dealer นิสสัน ปี 2537
4. Dealer รถฮอนด้า ปี 2538

• ในช่วงของการเปลี่ยนแปลงจากรถมือสองมาเป็นรถมือหนึ่ง (New car)มีความแตกต่างกันเป็นอย่างมาก เนื่องจากตัวของรถมือหนึ่ง มีความเป็นมาตรฐานที่สูงกว่า จึงต้องทุ่มเทในเรื่องของการเรียนรู้ อีกครั้งหนึ่ง โดยทางบริษัทเป็นผู้สนับสนุนในเรื่องของการขาย การตลาด และการได้รับการเรียนรู้ ในเรื่องราวต่าง ๆ อีกตั้งมากมาย
• ภายหลังจากที่เป็นตัวแทนของบริษัทนิสสัน ก็ได้มีสาขานิสสัน 1 สาขา และหลังจากนั้นมีสาขาของฮอนด้าเพิ่มขึ้นอีก 1 สาขา

• พอเริ่มเข้าช่วงชีวิตที่จะต้องมีการเปลี่ยนแปลงเกิดขึ้นในปี 2533 เป็นช่วงที่แต่งงาน สิ่งต่าง ๆ ก็เริ่มเข้ามาในชีวิต อาทิ ด้านความรับผิดชอบที่จะต้องมีสูงขึ้นกว่าเดิม แต่ไม่ว่าจะมีเรื่องใด ๆเข้ามา สิ่งที่โชคดีที่ได้รับคือการมีภรรยาที่ดี ที่คอยช่วยในเรื่องของการตัดสินใจ และเป็นกำลังใจ จนกระทั่งสามารถผ่านวิกฤตต่าง ๆ ได้เป็นอย่างดี ชีวิตครอบครัวก็เริ่มโตขึ้น ลูก ๆ ได้เติบโตตามวัยเมื่อถึงเวลาส่งเข้าไปศึกษาที่กรุงเทพฯในปี 2540 โดยมีคุณพ่อคุณแม่ท่านช่วยดูแล

• ในปี 2540 มีสาขาเกิดที่กรุงเทพ ชื่อว่า สยามธนภัทร ลีสซิ่ง เป็นบริษัททำเกี่ยวกับการปล่อยไฟแนนท์ ในช่วงที่เปิดบริษัท สยามธนภัทร เรียกได้ว่า ธุรกิจมีความพร้อมมากเลยทีเดียว เพราะด้วยประสบการณ์ที่ผ่านมาจากจังหวัดอุบลราชธานี ร้อยเอ็ด ขอนแก่น อุดรธานี และยโสธร ซึ่งเป็นสำนักงานใหญ่ พอหลังจากเปิดบริษัทสยามธนภัทรไม่นานจึงมีโครงการเพิ่มขึ้น คือ โครงการเปิดนิสสันและฮอนด้าที่กรุงเทพในที่ดิน จำนวน 10 ไร่ ครั้งแรกในการตัดสินใจซื้อที่ดิน จำนวน 10 ไร่ คิดว่าจะนำมาทำเป็นโชว์รูม ประมาณ 2-3 ไร่ ส่วนที่เหลือจะนำมาทำเป็นอสังหาริมทรัพย์ในปี 2547 แต่ไม่มีความรู้ ในเรื่องของอสังหาริมทรัพย์ จึงลังเลที่จะตัดสินใจทำแต่คำตอบสุดท้ายที่ตัดสินใจ คือ การตัดสินใจเสี่ยงในการลงทุน จึงเริ่มต้นศึกษาโดย ค้นคว้าความรู้ต่าง ๆ ด้วยตนเอง ค้นคว้าความรู้ต่าง ๆ จากผู้รู้ ผู้มีประสบการณ์

• จากที่ดิน 10 ไร่ ได้จัดสรรทำสำนักงาน 3 ไร่ ที่ดินที่เหลืออีก 7 ไร่ จึงทำคอนโดมีเนียมอยู่ด้านหลังสำนักงาน ชื่อบริษัทเปรมศิริ เป็นบริษัทในกลุ่ม SHK Group และได้ใช้บริษัทเปรมศิริ เป็นศูนย์บัญชาการทั้งหมด นอกจากนี้ยังได้ร่วมหุ้นกับเพื่อน ๆ เปิดบริษัททำธุรกิจอสังหาริมทรัพย์อีกบริษัทหนึ่งชื่ออนันดา

• ธุรกิจลิสซิ่งยังเป็นธุรกิจที่ยังมีโอกาสเติบโตได้อีก และอสังหาริมทรัพย์ก็ยังไปได้ดี ความเจริญเติบโตจากวันนั้นถึงวันนี้ 20 ปีที่ผ่านมาจากที่ มีพนักงาน 2 คน ปี 2547 มีพนักงาน 400 คนเพิ่มมาเป็น 500 คน ประมาณ 1000 เท่าใน 20 ปี

• ด้วยความสำเร็จของธุรกิจที่ขยายตัวอย่างรวดเร็ว การมีเอกลักษณ์ที่โดดเด่นของ SHK Group การขยายตัวของธุรกิจในระดับที่กว้างไกล ทะยานมาด้วยการศึกษาที่สั่งสมประสบการณ์จากการเรียนรู้ เส้นทางการก้าวเดินอย่างเป็นขั้นตอน ซื่อสัตย์ ตรงไปตรงมากับลูกค้า การทุ่มเทให้กับลูกน้อง ความรัก...รักงาน...รักลูกน้อง...และที่สำคัญ คือ ต้องรักษาคำพูด ต้องมีสไตล์ในการทำงานในการควบคุมดูแลลูกน้องในรูปแบบการจัดการที่ทำให้ ลูกน้องรู้จักทำทุกอย่างได้ด้วยตนเองให้เขารู้จักความแข็งแกร่ง และจะต้องรู้จักที่จะกล้าได้กล้าเสีย รู้จักการยอมเปิดโอกาสให้กับตัวเอง แล้วจึงศึกษาให้เกิดกระบวนการเรียนรู้ที่กว้างขวาง จึงตัดสินใจลงมือกระทำมัน

“นี่แหละ เส้นทางสู่ความเป็นเลิศกับ SHK Group ”